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理清采购者的结构和利益诉求

理清采购者的结构和利益诉求

所谓项目结构,说白了就是分清客户不同的人在项目中所担当的不同角色。其次,就是要找到每一个购买者的利益。这些利益找到了,你和客户之间的交流才可能有实质性的东西,否则,你就只有一种办法了:拿钱砸!这就是为什么现在很多销售只会送回扣的原因之一,很简单,笨得只剩下钱了。详询:400-026-2026

“难得做一次甲方,还不整死丫的!”

“难得做一次甲方,还不整死丫的!”

多年前,我所在的公司要搞一次大规模的装修,既然要装修,自然要找装修队伍。当时公司的老板不知道搭错了哪根筋,竟然把这次装修招标的事情放给了我们销售部。 命令一下达,整个销售部立刻摩拳擦掌,群情激昂,其投入程度完全超出了过年加娶媳妇的规模,大家纷纷表示:不整死装修公司,誓不罢休。这也难怪,天天做乙方...详询:400-026-2026

客户如何买,你就如何卖

客户如何买,你就如何卖

销售是一个有很多个性化的职业,所谓“狼有狼道,蛇有蛇踪”。但是,这绝不意味销售没有定式。恰恰相反,一个优秀的销售人员,往往会非常注重运用销售规律和模式——它们虽不能保证你100%签单,但能大幅提高你的成单率。这里面的规律主要有两种:一是一些销售的基本规律,另一个就是客户的采购逻辑。详询:400-026-2026

忘掉产品,解决需求

忘掉产品,解决需求

你要先了解客户的购买动机,而不是你卖酸橘子就逼着你的客户怀孕!   鸡为什么过马路的问题,说到底就是站在客户的角度想问题,理解客户的问题、痛苦、需求、动机等等问题。你卖的东西越贵,要了解的东西就越多. 思维方式的转变不是一瞬间的事情,更不是装模作样地问自己“我要是客户,我会怎么样做”之类的蠢问题就可以...详询:400-026-2026

《输赢》小故事

《输赢》小故事

其实现在的人都追求名利,其实你并不缺这两样。你是主持人名气还不够吗?你要赚钱还不容易吗?其实最重要的还是找到一个人好,有潜力的年轻人,两人一起奋斗,这些东西都会有的,关键这是两人一起努力得到的才是真正自己的详询:400-026-2026

摧龙八式

摧龙八式

摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论,并提供理论模型和管理工具,作为指导销售的思路,必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧,才能推进销售的发展。为客户创造价值并推动和引导采购流程发展,缩短销售周期,最终提升提高销售的效率和赢率,降低销售成本。详询:400-026-2026

采购眼中销售的8种蠢

采购眼中销售的8种蠢

作为销售,在平时的工作中难免会犯一些错误,这些错误会给销售人员带来一些损失。几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以...详询:400-026-2026

销售人员常犯的九项错误

销售人员常犯的九项错误

了解一下什么叫客户满意度,所谓客户满意度是指客户的期望与现实的差距,如达到期望,就满意,未达到就不满意,超过就是忠诚。96%的不满意客户不会向公司报怨,只是下一次不买你的就是了。这就是为什么有些公司要求业务员在给客户作产品说明时有所保留的原因,各位试想一下:我们给客户承诺带电时间是40小时,结果却是50小...详询:400-026-2026

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